לפרסם מעבר לפייסבוק וגוגל: 5 ערוצי פרסום דיגיטליים

כולנו יודעים שגוגל ופייסבוק שולטות בתעשיית הפרסום בתשלום. מפרסמים שהגדילו למקסימום את טווח ההגעה של קהל היעד שלהם בפלטפורמות הללו צריכים לחפש במקומות אחרים רווחים מצטברים.

זו הסיבה שיצרנו את המדריך הזה: כדי לעזור לך להתחיל/להמשיך לגוון את תמהיל המדיה בתשלום שלך.

לפני שנצלול פנימה, הבה נסקור כמה מהיתרונות של גיוון הוצאות המדיה בתשלום שלך:

1. ייתכן שהקהלים המעורבים ביותר שלך מבלים יותר זמן בפלטפורמות אחרות. לדוגמה, רבים יטענו שאנשי מקצוע עסקיים פתוחים ביותר למודעות הקשורות לעסקים כאשר הם נמצאים בלינקדאין, פלטפורמה ממוקדת מקצועית.
2. הצגה מול הקהל שלך, על פני פלטפורמות מרובות, משלימה את המודעות שאתה מציג בגוגל ובפייסבוק. משפך הרכישה המקוון מפותל מתמיד. ייתכן שיהיה עליך להזכיר לצרכן על המוצר שלך 10-20 פעמים לפני שהם רוכשים. אתה מגדיל את הסיכוי שלך להופיע מולם בתדירות גבוהה יותר אם תפרסם להם בכל הפלטפורמות שבהן הם משתמשים.
3. אתה ממזער סיכון. לגוגל ולפייסבוק יש את חלקן ההוגן במחלוקת בכל הנוגע לבטיחות המותג (במיוחד כשאתה מצטרף ל-YouTube עם גוגל). הרחבת הפלטפורמה מאפשרת לך להישען על פלטפורמה אחת בצורה כבדה יותר כאשר לפלטפורמה אחרת יש בעיות בטיחות מותג, טכניות או אחרות.

1. פרסום של מיקרוסופט

Microsoft Advertising, הידועה בעבר בשם Bing Ads, כוללת את מלאי החיפוש של שני מנועי חיפוש בלתי נשכחים נוספים: AOL ו-Yahoo. אף על פי ש-Yahoo, AOL ובינג נמצאים בשימוש הרבה פחות מאשר מקביליהם בגוגל, עדיין יש להם משתמשים יקרי ערך שניתן למצוא רק במנועים אלה ובשותפי החיפוש שלהם בסינדיקציה.

במרץ 2018, ל-Microsoft Advertising היו 34% מנתח השוק של PC PC בארה"ב עם 6 מיליארד חיפושים חודשיים. ראה את התרשים שלהלן לקבלת נתונים גלובליים נוספים על טווח ההגעה הפרסומי של Bing/Microsoft.

בולט עוד יותר, במונחים של צמיחה מצטברת של המותג שלך, הקהל של רשת Bing כולל 60 מיליון מחפשים שולחניים שלא הגיעו אליהם בגוגל לפי comScore, שצוטטה על ידי מיקרוסופט . ל-Microsoft Advertising יש בדרך כלל עלויות נמוכות יותר לקליק בהשוואה ל-Google Ads, אבל עם העובדה הזו בדרך כלל מגיע נפח תנועה נמוך יותר בהשוואה ל-Google.

2. Quor

כפי שנאמר על ידי JD Prater, Ads Evangelist ב-Quora,  "Quora היא פלטפורמת פרסום ייחודית בעלת כוונות גבוהות, המתאימה באופן אידיאלי להגיע ללקוחות בזמן שהם מעריכים וחוקרים מוצר או שירות. אנשים מגיעים ל-Quora כדי לשאול שאלות ולקרוא ולשתף תשובות בעלות תובנות. זה כולל אנשים שמחפשים מידע אמין על החברה, המוצרים, המתחרים והתעשייה שלך. זה מספק למפרסמים את ההזדמנות להשפיע על אנשים בשלב השיקול של תהליך הרכישה שלהם".

"התוכן ב-Quora מאורגן בצורה של שאלות ותשובות. שאלה מתויגת עם נושא אחד או יותר (למשל עסק קטן או סטארט-אפים). עם Quora Ads, יש לך את היכולת למקד את התוכן ב-Quora (מיקוד לפי הקשר) או למקד לאנשים מסוימים על סמך התנהגויות (מיקוד על בסיס אנשים או מיקוד התנהגותי).

מבחינת טווח הגעה, ל-Quora יש כיום קהל עולמי של יותר מ-300 מיליון מבקרים חודשיים ייחודיים.

3. AdRoll

AdRoll היא פלטפורמת מיקוד מחדש ידועה ונפוצה. AdRoll מגיע לקהלים בגוגל, פייסבוק, אינסטגרם ו-500+ רשתות ובורסות מובילות. לפי האתר של Adroll , הלקוחות שלהם בממוצע פי 5 החזר על הוצאות פרסום.

AdRoll מציעה גם מוצרים אחרים מלבד מיקוד מחדש בלבד. אלה כוללים חיפוש פוטנציאלי (תצוגה פרוגרמטית), מיקוד מחדש בדוא"ל ומודעות וידאו AdRoll. מודעות וידאו של AdRoll זמינות כעת הן לקמפיינים של מיקוד מחדש והן למסעות פרסום פוטנציאליים, וניתן להציג אותן בזרם ובאואוט-סטרים.

4. אמזון

אמזון הייתה אחראית ל  -43% מכלל מכירות המסחר האלקטרוני בארה"ב  ב-2016, והיא צפויה להוות  50% או יותר מהשוק ב-2021 . רק פלטפורמת השיווק לבדה מהווה  3 מיליארד דולר משוק הפרסום של צפון אמריקה, וצפויה להחזיק 20 מיליארד דולר מהשוק העולמי עד 2020.

אם אתה סוחר מסחר אלקטרוני, אתה צריך לשקול  את אמזון  עבור המותג שלך. עם זאת,  לפי מאמר מפורבס , אמזון היא הימור לעסקים קטנים עד בינוניים, אז ודאו שקראתם את החסרונות של הפלטפורמה הזו לפני שאתם מתחייבים. אם תחליט שאמזון אינה אופציה מעשית עבור המותג שלך, אמורה להיות לך אסטרטגיה לטיפול בהשפעות של אמזון על המוצרים שלך. כפי שהנתונים לעיל מראים, אמזון מהווה שיבוש בתחום המסחר האלקטרוני ואי אפשר להתעלם ממנו.

אם אתה מוכן להשקיע באמזון, אתה צריך לדעת שהמוצרים האחרונים שלהם כוללים: מוצרים ממומנים, מותגים ממומנים וחנויות מרובות עמודים. בנוסף, אמזון מציעה גם מודעות לתצוגה, מודעות וידאו, מודעות מותאמות אישית ומודעות ב- Amazon DSP (פלטפורמת צד הביקוש).

תצטרך להחליט אם אתה רוצה למכור מוצרים ישירות ללקוחות אמזון או אם אתה רוצה למכור ישירות לאמזון, אשר לאחר מכן מוכרת את המוצרים שלך ללקוחות. עם הראשון, תשתמש ב-Seller Central. עם האחרון, תפרסם דרך ספק מרכזי. למידע נוסף על התחלת מודעות אמזון בכל אחת משתי הפלטפורמות הללו, עיין במדריך להפעלת מודעות אמזון , מאת צוות Hanapin.

5. Quantcast

Quantcast תמיד הציגה את מערך הנתונים ותובנות הקהל שלה כדי ליצור קהל תצוגה חדש ולא מנוצל עבור משווקים. הגדלת ביקורים והכנסות לאתר שלך.

Quantcast מציעה כלי חינמי לנתונים ותובנות קהל בשם Quantcast Measure כדי לעזור למפרסמים לבנות את האסטרטגיה שלהם, ללמוד על התנהגויות הקהל והפרסונות שלהם וללמוד על קהלי המתחרים.

Quantcast מציעה גם את פתרון הפרסום בתשלום שלה  , שהוא פתרון פרוגרמטי בזמן אמת המתמקד בחיפוש פוטנציאלי וריטרגטינג.

6. BuySellAds

BuySellAds היא ללא ספק אחת הרשתות הגדולות ביותר בהן תוכל להשתמש כדי להפיץ ביעילות את מודעות הבאנר שלך ברחבי האינטרנט. לפי צוות BuySellAds, יש להם סגל לקוחות עצום, עם למעלה מ-4,500 מפרסמים שמשתמשים במיקומי התוכן המקוריים, התצוגה, האימייל והתוכן הממומן שלהם. זהו שוק נוח עם תהליכים שקופים, המספק מבחר טוב של אתרים באיכות גבוהה, במיוחד בנישות אינטרנט וטכנולוגיה.

7. קישורי מידע

Infolinks הוא שוק שמנצל את כוונת המשתמש ומעורבות בזמן אמת כדי להפיץ מודעות. Infolinks הוא שוק המוציאים לאור השלישי בגודלו בעולם ופועל ב-128 מדינות. מאז הקמתה ב-2007, Infolinks קידמה את יחידות המוצרים והמודעות שלה כדי להתמקד במעורבות בזמן אמת למודעות רלוונטיות על סמך מה והיכן המשתמש מחפש. יש כעת  6 סוגים של יחידות מודעות  לבחירה בהשוואה לארבע הראשונות שלהן.

• inarticle - "מודעה מתרחבת ביוזמת המשתמש"
• infold - "חפש והצג, בחלק העליון והקבוע"
• inframe - "מודעות לתצוגה עם יתרון"
• intext – מודעות מותאמות המוצגות בטקסט של דף
• intag - הצג מילות מפתח בעלות ערך בהתבסס על תוכן הדף

8. אינסטגרם

בעוד אינסטגרם בבעלות פייסבוק, איפור הקהל ומסלול הצמיחה של אינסטגרם שונים באופן ניכר. אימוץ אינסטגרם גבוה יותר עבור בני נוער והשימוש הולך וגדל בקרב מבוגרים:

• 72% מבני הנוער בארה"ב אומרים שהם משתמשים באינסטגרם בעוד שרק 51% אומרים שהם משתמשים בפייסבוק,על פי מחקר של מרכז המחקר Pew ב-2018.
• במחקר אחר, Pew מצאה כי אינסטגרם חוותה עלייה של 7 נקודות אחוז, מ-28% ל-35%, באימוץ על ידי מבוגרים בארה"ב מאז המחקר של Pew ב-2016. האימוץ בפייסבוק היה קבוע לאורך אותה פרק זמן.

בנוסף להבדלים הללו, המודעות של אינסטגרם מתמקדות יותר בהשראה ויזואלית. כפי שהאתר שלהם מגדיר זאת, "מודעות אינסטגרם מופיעות בפורמט ליניארי מודגש במרכז ההשראה החזותית." משיכה חזותית היא קריטית להצלחת הפרסום באינסטגרם, לכן הקפד לקבל רכישה מצוות הקריאייטיב של המותג שלך לפני השקת חשבון מודעות באינסטגרם .

9. לינקדאין

אם החברה שלך היא B2B, LinkedIn היא פלטפורמת המודעות הראשונה שאתה צריך לבדוק. לינקדאין מציעה אפשרויות מיקוד עסקי ממיקוד לכותרות עבודה ספציפיות ועד לביצוע ABM (שיווק מבוסס חשבון) המתמקד בעסקים ספציפיים. על פי מספר מחקרים/סקרים מ-LinkedIn Audience 360 ​​ועד Salesforce Advertising Index Report 2016 , LinkedIn היא הפלטפורמה מספר 1 ליצירת לידים B2B, מדורגת על ידי משווקים. למעלה מ-610 מיליון אנשי מקצוע משתמשים בלינקדאין ו-4/5 מהם מניעים החלטות עסקיות.

ישנם שלושה סוגי מודעות בלינקדאין: תוכן ממומן, InMail ממומן ומודעות טקסט. בתוך הקטגוריות הללו, LinkedIn הרחיבה לאחרונה את סוגי הקריאייטיב שלה לכלול וידאו, מה שנותן למפרסמים B2B מוצא חדש לספר את סיפור המותג שלהם בפלטפורמת המודעות החברתיות הממוקדות ביותר במקצועיות.

10. פינטרסט

מה שמייחד את פינטרסט מפלטפורמות חברתיות מבוססות תמונות אחרות הוא כוונת המשתמש: תכנון. על פי דוח מגמות האינטרנט של קליינר פרקינס 2016 , עצום של 55% מהמשתמשים קונים בפינטרסט. לפרספקטיבה על הנתון הזה, שים לב שהפלטפורמות הבאות הכי גבוהות בניתוח זה הן פייסבוק ואינסטגרם, ב-12% כל אחת. הכוונה לקנות היא גבוהה, אבל בדומה לאינסטגרם, הקריאייטיב שלך הוא המפתח. אם אתה רוצה למשוך את תשומת הלב של הקהל שלך ב-Pinterest, תצטרך לוודא שלצוות הקריאייטיב שלך יש את הזמן והמשאבים לייצר תמונות ו/או סרטונים באיכות גבוהה עבור סיכות Pinterest.