למרות שאין קסם שיעזור עם יצירת לידים, להלן כמה טיפים שיווקיים פשוטים שיכולים לעזור לך להגביר את התגובה לתוכן שלך. על-ידי יישום טקטיקות אלה הן על התוכן שלך והן על החומר המשמש לקידומו, תוכל ליצור הפניות לידים נוספות.
מאמר זה מתאר כיצד למטב את התוכן והשיווק שלך ליצירת לידים מרבית – כך שיותר אנשים יקראו, יצפו או יקשיבו לתוכן שלך.
להלן שישה טיפים לשיווק בעזרת תוכן שיעזרו לכם ביצירת לידים חמים.
תן לתוכן שלך כותרת מעניינת או עם תועלת
אחת הדרך נהדרת לשפר את הכותרת שלך היא לכלול יתרון. לדוגמה "מפחד מהחושך? להתגבר על הפחד עם ...." התועלת היא התגברות על הפחד. כותרות משעממות הן אחת הטעויות הגדולות ביותר שיש בתוכן שיווקי המשמש ליצירת לידים. אני רואה את זה הרבה בטכנולוגיה מדעית כאשר החברה מקדמת משהו למדענים או מהנדסים.
באפשרותך גם לשקול להשתמש במילות פעולה ובמספרים כדי ליצור כותרות מניעה לפעולה - לדוגמה, 7 שאלות לשאול בעת בחירת רכב חדש.
כותרת טובה ומניעה לפעולה מגדילה את כמות הלחיצות. עלייך לפתה לקוחות פוטנציאליים בכך שאתה אומר להם בדיוק מה הם ירוויחו מקריאת התוכן שלך.
השתמש בכותרת מבוססת בעיה במקום בכותרת מבוססת פתרון
לכלול יתרון בכותרת שלך זו לא הדרך היחידה לשפר את התגובה. דרך נוספת היא להכניס בעיה לכותרת או לשורת התיאור.
למה? כי אנשים אוהבים להגיב לבעיות; זה פשוט איך המוח שלנו עובד. אנחנו תמיד מחפשים בעיות לפתור בחיי היומיום.
כדוגמה, הנה פתרון או כותרת תועלת:
- קידום העסק שלך
והנה אותה כותרת, אבל מסודרת מחדש כדי להיות ממוקדת בבעיה:
- נלחמים לקדם את העסק שלכם?
הכותרת השנייה מעוצבת גם כשאלה, שהיא דרך נוספת לשפר את התגובה.
צמצם את קהל הקוראים שלך לקהל יעד אחד
סביר להניח שיש לך יותר מקהל אחד, אפילו עבור מוצר או שירות אחד.
רוב הלקוחות שאני עובד איתם מתקשים לבודד קהל יעד אחד עבור פיסת תוכן שלהם. לעתים קרובות הם חושבים שהם יפספסו הגעה ללקוחות פוטנציאליים יותר.
אבל תוכן שיווקי שנכתבו עבור קהל אחד פועלים בצורה הטובה ביותר מאשר תוכל שפונה לקהל כללי. כאשר אתה כותב כללי אתה מסתכן בכתיבת תוכן שלא מושך אף אחד.
לדוגמה, אם אתה מוכר ציוד משרדי הן לעסקים והן לפרטיים. כתוב תוכן נפרד עבור כל קהל. לעסקים יש אתגרים ומניעים שונים מאשר הלקוחות הפרטיים.
שקול לשים את תיאור הקהל בכותרת
הצבת מילת מפתח המתארת את הקהל שאתה מפלח בכותרת התוכן שלך מגדילה את איכות הלידים שאתה יוצר ומושכת יותר תשומת לב מכיוון שאתה מציין עבור מי מיועדת פיסת התוכן.
במילים אחרות, אתה בוחר את הקהל.
נניח שאתה כותב מאמר עבור הורים לידים בגיל שנה, אתה יכול פשוט לשים כתובית מתחת לכותרת שלך ולכתוב משהו כזה: מדריך להורים לילדים עד גיל שנה.
עכשיו הקוראים שלך יודעים בדיוק למי מיועד המאמר.
לשים קריאה לפעולה בסוף המאמר
אולי אתם חושבים שהטיפ המסוים הזה מיותר. אנחנו ב-2021, וכולם יודעים לשים הנעה לפעולה (CTA) בסוף כתבה שיווקית, אני יכול להגיד לך מנסיון אישי שהרבה משווקים עדיין לא עושים את זה.
אתה לא רוצה להגיע למצב שבו אתה טרחה על כתיבת של תוכן שיווקי אבל הקוראים שלך לא יכלו לעשות את הצעד הבא. לכן אתה צריך להבין מה אתה רוצה שהם יעשו לאחר קריאת התוכן שלך, ולהגיד להם לעשות את זה!
אולי אתה רוצה שהם יקבעו שיחת ייעוץ, יתקשרו ישירות לקבלת מידע נוסף, יבקרו בדף נחיתה, או יבקרו בחנות שלכם. מה שזה לא יהיה, תוודא שאתה דורש את זה מהם.
הנה תבנית קלה לקריאה לפעולה בסוף מאמר:
כדי לברר פרטים נוספים על האופן שבו באפשרותך [להשיג תועלת או לפתור בעיה] באמצעות [מוצר ספציפי], בקר ב[LINK].
לקדם מחדש את התוכן שלך באגרסיביות
זה מוזר שחברות יוצרות מאמרי תוכן, מפרסמות על זה בדף הפייסבוק, ואז מפסיקות.
עבור כל מאמר תוכן מרכזי שאתה יוצר, דרושה לך תוכנית שיווקית שתגיע לכמה שיותר לקוחות פוטנציאליים.
התחל על ידי קידום המאמר לקהל שלך (רשימת דוא"ל, ניוזלטר, בלוג באתר אינטרנט, עוקבים בפייסבוק וכו') ובקש לשתף אותו.
לאחר מכן שקול לקדם אותו בניוזלטרים בתעשייה, לשלוח הודעה לעיתונות, לעשות קמפיין פרסומי של פייסבוק או גוגל
באשר למיקוד מחדש, אתה תמיד צריך לפרוס את התוכן שלך.
לדוגמה, באפשרותך לפצל מאמר לסדרה של מאמרים בבלוג שלך, שכל אחד מהם מתמקד במקטע מסוים של הנושא (הבעיה, מה נעשה בעבר, הפתרון וכו ').
השורה התחתונה: ודא שהתוכן שלך אינו להיט אחד. חשבו 1 עד 10 – כלומר, ייעדו מחדש כל פיסת תוכן ל-10 חלקים נוספים.
כבר יצרת את המאמר, כך שהוא לא אמור לדרוש הרבה עבודה נוספת מצידך.
אולי יעניין אותך גם: trends
סיכום, איך ליצור הפניות לידים בעזרת תוכן
- תן לתוכן שלך כותרת מעניינת ומוכוונת תועלת.
- נסה להשתמש בכותרת מבוססת בעיה במקום בכותרת מבוססת פתרון.
- צמצם את קהל הקוראים של התוכן שלך לקהל יעד אחד.
- שקול לשים את תיאור הקהל בכותרת.
- הוסף קריאה לפעולה בסוף.
- קדם את התוכן שלך בצורה אגרסיביות.
בצע את הטיפים במאמר זה, ובקרוב תקצור את היתרונות. רוצים לקבל משאבים נוספים ליצירת לידים באמצעות שיווק תוכן?
צרו איתנו קשר וקבלו את נקודת המבט שלנו על העסק שלך וגלה איך אפשר לגייס יותר לידים לעסק בעזרת תוכן.
