במאמר הבא נדבר על מחירון לידים וכמה עולה יצירת לידים לעסק? נלמד כיצד לחשב מחיר לליד (CPL), נבחן איזה עלויות נוספות יש לכלול ביצירת לידים, נלמד מהו מחירון לידים ונלמד אילו גורמים משפיעים על עלות הלידים הכוללת.
מה זה יצירת לידים?
כמות האנשים שיצרו קשר עם העסק שלך כדי להחליט אם לבצע רכישה או לא? זה יהיה מספר הלידים שלך שנוצרו. יצירת לידים לא בהכרח אומרת שחייבת להיות המרה. עוד על מה זה ליד חם/קר
כמה עולה ליד לעסק (CPL)?
עלות לליד או CPL הוא אחד המדדים הנפוצים ביותר להערכת היעילות של קמפיין שיווק דיגיטלי. והנוסחה של CPL היא פשוטה מאוד:
סה"כ הוצאות עלות על שיווק דיגיטלי/ מספר הפניות (לידים) המגיעות מהקמפיין
לדוגמה, נניח שהוצאת ₪1,000 על פרסומת בתשלום לפי קליק (PPC) ו-50 אנשים הפכו ללידים.
עלות לליד = ₪20 (₪1,000 / 50)
העלות הממוצעת לליד משתנה בהתאם לתחום העסק, לערוץ בו יוצרים את הלידים ולכמות המתחרים.
עלויות נוספות ביצירת לידים
- עלויות נוספות קיימות במהלך תהליך יצירת הלידים ויש לקחת אותן בחישוב:
- תשלום עבור המדיה - עלות עבור הצגת המודעה לקהל הפוטנציאלי בקמפיין דיגיטלי.
- סוכנות פרסום - עלות עבור שכירת סוכנות לניהול תהליכי שיווק דיגיטליים כמו SEO ושיווק בפייסבוק.
- רכישת לידיים מרשימה - עלות קנייה או השכרה של רשימת טלמרקטינג ורשימת כתובות של צד שלישי לשיווק ישיר. (לא משו שאנחנו ממליץ לעשות)
עלות ממוצעת לליד
בממוצע, העלות לליד נקבעת כ- ₪97 עבור 2020/2021. עם זאת, CPL שונה במידה רבה בהתאם לתחום העסק, קהל היעד שלך, וכמובן, התחרות בתעשייה.
מחירון לידים
בואו נחפור עמוק יותר לתוך מחירי לידים ונדבר על הגורמים המשפיעים על המחירון;
מחירון לידים לפי ענף כלכלי
-
מימון ₪160
-
טכנולוגיה ₪208
-
בריאות ₪162
-
ייצור ₪136
-
תיירות ונסיעות ₪106
-
קמעונאית ₪34
-
חינוך ₪55
-
שיווק ₪99
-
מוצרי צריכה ₪105
-
שירותים עסקיים ₪132
מחירון לידים לפי ערוץ
-
אירועים ותערוכות ₪811
-
יחסי ציבור ₪294
-
הפניות ₪73
-
שיווק וידאו ₪174
-
פרסום בלינקדאין ₪75
-
סמינרים באינטרנט ₪72
-
שיווק תוכן ₪92
-
שיווק תוכן ₪92
-
שיווק מסורתי (טלוויזיה, רדיו, הדפסה) ₪619
-
פרסום במנועי חיפוש ₪110
-
פרסום במדיה חברתית ₪58
-
אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) ₪31
-
שיווק בדואר אלקטרוני ₪53
-
רימרקטינג (פילוח מחדש מקוון) ₪31
מחירון לידים לפי גודל חברה
-
1001+ עובדים ₪349
-
201 – 1001 עובדים ₪212
-
51 – 200 עובדים ₪180
-
2 – 50 עובדים ₪97
מחירון לידים לבעלי מקצוע
-
מעצבי פנים/אדריכלים ₪90
-
משכנתא/ביטוח ₪120
-
עורכי דין ₪150
-
טכנאים ₪60
-
הלוואות ₪90
-
שיפוצים ₪100
-
הובלות ₪80
-
ניתוחים פלסטיים ₪100
-
הסרת שיער ₪80
-
טיפול בשיער ₪60
-
רפואה משלימה ₪50
-
רפואה שיניים ₪120
מחירון לידים בתחום התקשורת
-
אינטרנט ₪100
-
טלפון ₪70
עלות ממוצעת לליד בתחום הלימודים
-
לימודי תואר ראשון ₪140
-
לימודי תואר שני ₪90
-
קורסים מקצועיים ₪150
מחירון לידים בתחום האירועים
-
צילום אירועים ₪100
-
הפקת אירועים ₪120
-
קייטרינג ₪80
למה אתה צריך משווק ליצירת לידים?
מכיוון שהמטרה העיקרית של משווק היא למקסם את היעילות בקמפיינים שלך ובכך להוריד את המחיר לליד. עליך להבין כמה לידים אתה צריך כדי להגיע ליעד ההכנסות של העסק שלך.
ניתוח זה דורש מידע אודות רכיבי נתונים של החברה כמו;
- הכנסה ממוקדת – סכום ההכנסות שאתה שואף להגיע אליו בתום תקופה
- מחיר מכירה ממוצע (ASP) – מכירות נטו / מספר היחידות שנמכרו
- יחס הזדמנות למכירה – כמה קרוב אתה להפוך את הליד ללקוח מתוך המספר הכולל של הלידים. (%)
- יחס הלידים להזדמנות שאושרו – כמה לידים נדרשות כדי להפוך הליד ללקוח. (%)
כעת, הבה נערוך דוגמה אחת יחד:
נניח שאתה מתכוון להגיע ₪100,000 בהכנסות עד סוף החודש.
ההכנסות ע"י השיווק שלך הן 45,000 שקל בסוף החודש.
אולי יעניין אותך גם:
מחיר המכירה הממוצע מחושב ב- ₪5,000.
יחס המכירה צפוי כ- 3, כלומר יש לך הזדמנות להפוך ליד אחד ללקוח מתוך 3 לידים.
מספר ההזדמנויות הדרושות: 27 (3 כפול 9)
יחס הלידים צפוי להיות 6, מה שאומר שבאפשרותך להפוך ליד אחד ללקוח ממיר אם יש לך לפחות 6 לידים.
מספר הלידים הדרושים: 162 (6 כפול 27)
מה שאתה יכול להסיק מדוגמה זו הוא שאתה צריך לפחות 162 לידים כדי להשיג רווח אפס.
רכישת לידים - ספקי שירות ליצירת לידים
אפשרות נוספת להגדלת הלידים היא לשלם לצד שלישי כדי ליצור לידים עבור העסק שלך.
במקרים מסוימים, קבלת עזרה ממשרד פרסום ביצירת הלידים תהיה יעילה יותר מאשר לבזבז את הכסף והזמן שלך על השגת לידים בעצמך.
במיוחד אם אתה עסק קטן עם מסד נתונים קטן של לקוחות פוטנציאליים, אתה יכול לתת למישהו אחר לעשות בשבילך את העבודה בזמן שאתה מתמקד באסטרטגיות שימור לקוחות בתוך החברה.
חברת קרית טק פתרונות דיגיטליים תשמח לעזור לך ליצור לידים נוספים.
אם יש לך שאלות או הצעות, אנא אל תהססו לצור איתנו קשר!
שאלות נפוצות על לידים
המחיר הממוצע עבור ליד הוא כ- ₪97. עם זאת, המחיר משתנה בהתאם לתחום העסק, קהל היעד, התחרות שוק.
המחקרים האחרונים מצביעים על כך ש -10% עד 15% מהלידים הופכים לעסקאות . על מנת לדעת אם זה מספיק לעסק שלך או לא, עליך להיות מסוגל לנהל את הנתונים שלך ולחשב את הלידים שלך בצורה הנכונה.
